Capacitación: Técnicas de Venta (#seminario2020)
Duración: 12 HORAS
Lugar: Centro Comercial de Rocha
Cupos limitados


Descripción:

Es un taller que le permite al participante descubrir e implementar novedosas herramientas en el área ventas relacionando su entorno con el de sus clientes hasta lograr la fidelidad del mismo.

Objetivo General:

Capacitar al participante para desarrollar eficaz y eficientemente el rol de ventas en una empresa de servicio y/o productiva.

Objetivos específicos:

Al término del seminario- taller el directivo será capaz de:

  • Conocer y aplicar las técnicas profesionales de la venta.
  • Aprender a manejar el tratamiento de las objeciones.
  • Conocer y aplicar las técnicas de cierre de ventas.
  • Conocer el concepto de fidelidad del cliente y como lograrlo

Temario:

  • Entorno y competitividad- el vendedor y el Marketing:
  • Su vinculación como herramienta táctica
  • Rueda de marketing: conocer necesidades y crearlas definiendo C.V.B del producto a comercializar.
  • El vendedor: perfil y su conocimiento (el que, el cómo y el quien)
  • La venta: diferentes percepciones desde el punto de vista del consumidor
  • El concepto de fidelidad y como lograrlo.
  • Las técnicas profesionales de venta.
  • Técnica de presentación inicial de beneficios.
  • Técnica de pruebas
  • Técnicas de apoyo
  • Técnica de determinación de actitud del cliente
  • Sondeos dirigidos y no dirigidos
  • Manejo de objeciones
  • Técnica de cierre de ventas

Reserva tu inscripción:

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