
Capacitación: Técnicas de Venta (#seminario2020)
Duración: 12 HORAS
Lugar: Centro Comercial de Rocha
Cupos limitados
Descripción:
Es un taller que le permite al participante descubrir e implementar novedosas herramientas en el área ventas relacionando su entorno con el de sus clientes hasta lograr la fidelidad del mismo.
Objetivo General:
Capacitar al participante para desarrollar eficaz y eficientemente el rol de ventas en una empresa de servicio y/o productiva.
Objetivos específicos:
Al término del seminario- taller el directivo será capaz de:
- Conocer y aplicar las técnicas profesionales de la venta.
- Aprender a manejar el tratamiento de las objeciones.
- Conocer y aplicar las técnicas de cierre de ventas.
- Conocer el concepto de fidelidad del cliente y como lograrlo
Temario:
- Entorno y competitividad- el vendedor y el Marketing:
- Su vinculación como herramienta táctica
- Rueda de marketing: conocer necesidades y crearlas definiendo C.V.B del producto a comercializar.
- El vendedor: perfil y su conocimiento (el que, el cómo y el quien)
- La venta: diferentes percepciones desde el punto de vista del consumidor
- El concepto de fidelidad y como lograrlo.
- Las técnicas profesionales de venta.
- Técnica de presentación inicial de beneficios.
- Técnica de pruebas
- Técnicas de apoyo
- Técnica de determinación de actitud del cliente
- Sondeos dirigidos y no dirigidos
- Manejo de objeciones
- Técnica de cierre de ventas
Reserva tu inscripción:
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